注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

梁芷媚——商业故事

谈谈精英教育,网络品牌研究

 
 
 

日志

 
 

澳门:39元游澳门的商业启示(一)[梁芷媚]  

2009-03-12 13:54:50|  分类: 商业故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

世界上没有白吃的午餐?澳门有!

“从广州到澳门自由行玩一天,只需要39元,信不信?”学生小S有点挑衅地问。

听小S不容置疑的语气,不由你不信。但是,广州到珠海拱北的澳门海关,全程高速,差不多150公里,光高速公路费都不止39元了,难道飞过去不成?(飞过去更贵)

S说:“广州到珠海,汽车站豪华大巴的单程车费为70元,但旅行社双程来回只需39元,真不知道旅行社怎么赚钱(确实有点奇怪)!进入澳门后,吃、喝、交通全免费!只要你不赌,不购物,一分钱不用花,可以游遍澳门N个景点!真不知道澳门怎么赚钱!(哈哈,这就不用担心了)”

俗语说:世界上没有白吃的午餐!这句源自农业社会思维的话,在今天这个信息时代要被颠覆了!互联网给了我们很多“白吃的午餐”——“白吃的午餐”背后是巨大的利益,看来,作为世界著名赌场的澳门也为“善”不甘后人。

小S力邀我一起前往澳门探究。于是,在一个阳光明媚的日子,抱着“39元游澳门的商业启示”的命题,我和小S踏上了广州到珠海拱北的大巴,也踏上了澳门之旅。

熙熙攘攘皆为赌去

早上7点前来到旅行社指定的集合处,熙熙攘攘,大部分是穿着时髦的中老年人,导游点名、指挥上车,混乱中颇为有序。

S充分发挥了搜集信息的强项,告诉我以下信息:

这个旅行社通常每天发4班车,同时出发,一车49人,基本上是散客。节假日会有更多客人,价格也调整为来回45元。很多客人都是熟客,基本不做广告,靠口碑传播为主(估计是怕冲击汽车站的客人)。至于旅行社怎么赚钱,不得而知。这种线路、价格是半年前就有的(金融海啸之后?)……

澳门(一):39元游澳门的商业启示[梁芷媚] - 梁芷媚 - 梁芷媚——商业故事

(旅行社指定的集合处:熙熙攘攘)

当导游上车再次点名时,我们发现,大部分团友都是结伴而来,我们邻坐的团友是6人一组,年龄估计50多岁,他们一路都在畅谈上次到澳门赌场的战况,异常兴奋。

于是,小S又跟人家搭讪出很多信息:

6人组已经退休了,平日喜欢运动、打麻将,大概一个月去一次澳门小赌一把,输赢不定,总之比打麻将刺激。

来回39元团费是不包吃的,如果你愿意多加30元左右,还能包两顿五星级酒店自助餐。不过,自助餐很简陋,东西不是很好吃,但是,在广州是绝对吃不到的(15元一顿的五星级酒店自助餐啊,能好到哪去?)。

来回39元团费已经不算便宜的啦,当初还有零团费的,还包一顿自助餐,另发100元赌场筹码,不能兑现,只能赌,不过需要到指定的赌场(这样的好事没赶上,直叫人捶胸顿足)。

到澳门,便宜的事情多了。有些赌场在关口派100元筹码,有些澳门老人家每天的工作是到关口排队拿筹码,然后在车上78折卖给乘客,对于乘客而言,反正都是要去赌的,也很乐意买。据说,每天排队也能赚个几百元……(恨不相逢要赌时)

有一位团友参加过一次很便宜的泰国游,要提前一天到澳门,入住超五星级酒店,第二天一早从澳门坐飞机。同样,回程也是从泰国飞澳门,再回广州。团友说,团费不到2000元的泰国5天游,却让他花了5万多元,因为到澳门后,忍不住就进了赌场,结果输了5万多元(天!去趟澳门比去澳洲还贵)……

一切为了产业配套

看来,为了吸引人去赌场,招数很多。我和小S猜测,旅行社应该与澳门政府某些机构或者赌场行业工会之类有瓜葛,每送一车人到拱北,澳门方面付旅行社一定的金额。

博彩业是澳门的支柱产业,也是暴利产业,出点小钱为博彩产业做外围配套,即使有些客人不是去赌,也不去澳门,只是为了坐便宜车也无所谓,这点小钱根本不值一提。

当我进入澳门后,发现很多服务都是围绕着博彩的支柱产业做配套,也许无法模仿,但非常值得借鉴。

世界上没有白付的午餐

“世界上没有白吃的午餐”,这句话的主体是消费者,它告诫消费者莫贪便宜,“白吃午餐”后可能需要你付出巨大的代价。在现代社会,这句话已经过时了!

尝试了“39元游澳门攻略”后,我更愿意把这句过时的话改为“世界上没有白付的午餐”,它的主体是午餐的提供者,先用免费策略吸引眼球,诱惑你使用,一旦聚集了足够的消费者,或让消费者使用上瘾,则能引发出巨大的商机和利益。(待续)

版权声明:转载梁芷媚—商业故事请保留作者姓名及出处:http://liangzhimei-2008.blog.163.com  ,否则将保留追究法律责任的权利。 

相关日志

【职业化课程(一):开发高手要跟老板对着干】 【《中国制造》系列导读--生死问题篇】

【“保姆助理”:穷人的孩子早当家?(一)】 【增值是一种生活态度】

【商业神童是这样炼成的:狂傲的资本和理由(一)】【处处留心皆学问,还是累死人?】

培训是最好的福利企业要学麦当劳炸薯条让我们见识一下美国教育

【口吃经理摇身变为明星讲师】求职秘籍:这样写简历不会被录用

职业利器:轻松记住每一个“当年今日”管理者的误区:都是你的错...

企业不要只谈团队精神【企业如何扭亏为盈:看风水不如看数据】

【赢取商战,不靠高科技:看吴宇森《风语者》学管理】【老板是忽悠员工的高手?】

【身为老板,最应该做什么?】 【你敢做个“刻薄”老板吗?】

 

 

 

  评论这张
 
阅读(14452)| 评论(46)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017