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梁芷媚——商业故事

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商业神童是这样炼成的:选择谈判对象(十二)[梁芷媚]  

2008-10-20 11:50:28|  分类: 富二代训练 |  标签: |举报 |字号 订阅

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找发展中的老板合作

Andy认为,选择谈判对象是非常关键的。

Andy喜欢找发展中的老板合作,这些人往往想借房地产上一个台阶。他们的特点是资产不多,出价较高。

当大家知道Andy的酒店改造计划后,一位适合的人选找上门来了。

厉害的谈判对象

一位开中餐厅的女士,身价估计不过千万,素质高,敢搏,善公关,她给Andy报价2600万,Andy让下属明确表示这个价格不可能接受。

于是,这位女士就找到Andy的母亲,一通电话下来,女士说跟Andy的母亲谈得太好了,感觉就像姐妹一样,于是便乘机喊上“姐姐”了。

第一次见Andy,女士便亲切地喊Andy“外甥”,Andy也就顺势回应“阿姨”,一时之间,两人热乎得不行。

成交

“亲戚”归亲戚,生意还是要谈。

Andy坦率地告诉“阿姨”,大厦的价值,设计方案的可行性,但遗憾的是自己在这地区缺运营团队,总的说来,这个酒店价值至少4000多万……

“阿姨”也坦率地说:我认可你这个算法和方案,但大家都是亲戚,打个折2600万吧……

经过一次次的角力、让步,双方最后以3300万成交。

后记

Andy说,之所以能达成3300万的成交价,是买方认可了我的改造方案,同时也认可了如果价格谈不拢,我宁愿重组团队自己改造。

( 续: 商业神童是怎样炼成的:处理员工骚乱(十三)】

 

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