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梁芷媚——商业故事

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[转]你为什么是穷人[古古]   

2008-12-05 10:49:24|  分类: 中国工厂实录 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 背景资料

中国制造(五):惊心的工厂偷货内幕里,我谈到偷货现象,有网友说,穷不是罪,却是罪恶的温床,贫穷可以让人疯狂。

想起80年代名噪一时的大邱庄当家人禹作敏对一位离休官员说,“你是带着穷人打倒了富人,我是带着穷人变成了富人。”

摘录《你为什么是穷人》,让我们一起来思考,如何消灭贫穷。

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穷人不服气

穷人总是在心里憎恶富人,骂他四体不勤,五谷不分,不劳而获,腐朽透顶,不就凭几个臭钱,再加上一点小算计吗?!

那可不是什么臭钱,在任何时代钱都是香喷喷的!

有钱就有功,富人有时哪怕什么活儿都不干,只要把钱拿出来用了,他就值得尊敬。

谁让我们都生活在一个经济社会呢?经济学上有一个投资乘数原理。如果一个人投资工业,用20万元购买设备和雇佣工人,这20万中的一部分就流入了他雇佣的工人的腰包,不仅如此,还使得生产和销售设备的企业家和工人也增加了收入。所有这些人拿到这些钱,要么消费,要么投资,要么储蓄,总之得有所行动。假定其中的25%用于储蓄,剩下的75%,也就是15万用于购物,这15万又转入了新的人群,比如家具业、服装业、餐饮业等等。假定这新人群的储蓄比例仍为25%,那么又有差不多11万元用于购物。26万元投入到下一个消费领域,转给下一个新的人群。如此循环下去,社会最后的总收益为20万+20万×75%+20万×75%×75%+……根据经济学家计算,最后的结果超过80万,是最初投资的四倍多!

数学往往包含了最简单的真理。消费可以拉动经济,所以过节国家要规定放长假,平时一周也只让你工作五天!消费增加,投资增加,国民收入就能成倍增加。说实话,如今你多用钱,不管是投资也好,消费也好,前提就是得有钱!

好了,别那么不服气,愤世嫉俗不是什么优点,你可以同情,对烈日炎炎下挥汗如雨的人赋诗几首,但不要由此产生对富人的憎恨。有些事情不是你想改变就能改变的,如果世上真存在“不劳而获”的人——其实人生在世,没有谁可以不劳,只不过看你是劳力还是劳心而已,都不轻松——那也没有什么不公平的!

你要做的只是让自己也富起来!

穷人想发横财

穷人想钱,又没有赚钱的途径,就常常把希望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人提供发横财的机会的地方,彩票发行点、证券交易所、赌场等等,都是人满为患。

很多穷人也确实抓住了机会,或者说是被机会抓住,大大的发了。但是他们并没有从此就变成富人。

从报上看到一个小故事,也不知道是不是真的。土耳其有一个擦鞋匠,15年前曾经是土耳其“最有钱的幸运者”,他意外获得了全国“新年特奖”250万美元。接下来的情节你听起来就耳熟了,这老头得了一笔飞来横财,自然是春风得意,终日生活在亲戚朋友的簇拥下,挥金如土。不久又意外“邂逅”一位年轻女子,两人随后结成连理。

不用再讲了,结局已经猜到,他失去了一切!如果再刻薄一点,你还可以再加上一个细节——15年前他坐在路边擦鞋,15年后他仍然坐在路边擦鞋。

讲这种故事的,通常是不得志的穷人,没有发上横财,有点幸灾乐祸的样子。但仔细分析,你还是觉得有一点真实性。

擦鞋匠一辈子没有见到过这么多钱,突然到手,他会觉得是一笔天文数字,无法想像如此巨大的财产会有用完的一天,所以他放心大胆地用!这是其一。

其二,因为是意外之财,就等于是捡来的,用了不心痛,不用白不用!穷人一旦有钱,往往是不加节制地抛撒。尤其是那种暴发得来的钱,更是不知道珍惜。许多人以为像偷盗、走私、贩毒之类的人,一得手就是一大笔,不知道家底会积下多厚。其实这些人最终都是一无所有的,且不说多走夜路总要遇鬼,一翻船就全部死绝,就算运气好,这种把钱不当钱的心理,再多钱也经不住折腾的。

中国有句古训,叫马无夜草不肥,穷人尤其容易受这种观念影响。因为他的弱势地位,因为他的无助甚至绝望,很容易走火入魔,把那种暴富的事当作正当生意。

有时越是贫穷的地方越是罪恶的温床。在人的贪欲支配下,毒酒、毒米、毒豆腐,一切的一切,太多了,贫穷是致命的,贫穷可以让人疯狂。

可问题是,疯狂不能解决问题。如果不能堂堂正正赚钱,赚来的钱也是不长久的。

歪生意看起来发得快,但来得快去得也快,歪生意通常要靠特定的环境和渠道,依赖性很强,一旦某个环节失灵,没有后续财源,赚来的钱又很快挥霍,最后还是从终点回到起点。

歪生意总是见不得阳光的,经常走夜路,总要碰到鬼,不管是黑吃黑,还是被绳之以法,所担的风险都远比一般生意大。更重要的是,一旦尝到歪生意的甜头,就不愿意再下笨功夫,把心思放在踏踏实实的经营管理上了,而歪生意终究不能大张旗鼓,从长远来看,真正想成大器者,还是正正经经做人,堂堂正正赚钱好。

人想横财,横着横着就是棺材了。

穷人守财难

穷人发达以前,在艰难困苦时期,常常表现出非常可贵的品质,可以忍受一天三顿素面,不放一颗油星,也可以顶着别人的白眼,百折不挠做自己的事情。后来他终于成功了,有了一笔小小的财富,还经常为别的穷人传经送宝,他成了一个人物。

按照正常逻辑,他应该走上康庄大道了,投资、扩张、发展,形成更大的实业。但是穷人的宿命有时难以抗拒,他面前似乎总有一条翻不过的门槛,每次走到那里,就要来个折返跑。经过一番折腾,又回到当初那个遭人白眼的境地。

他要翻过门槛,就必须升级换代,他就总要受到所谓大生意的诱惑,把千辛万苦挣来的原始积累,大把大把甩向自己根本不熟悉的地方。结果是水泡都没冒一个,就无影无踪了。

有了钱,自然也就不睡地铺了,玩的是包厢,喝的是XO,天天莺歌燕舞,还必然地和一个或者N个女人邂逅。他终于找到了用钱的快感,不停地剌激心脏,剌激消费,为国民经济的增长贡献零点零零个百分点。

在这个过程中,他不是没有感觉到危险。但是人的档次上去了就不容易下来,所谓降格以求,那是一种屈辱,不到万不得已,谁愿降格?洗惯了淋浴,再让你提水到厕所去冲澡,那是绝对不可能的。所以富人即使没落了,也很难再过艰苦的生活。

做大生意,过有格调的日子,提高企业档次,提高生活质量,人们总是把“提高”二字看成褒义词,作为文明进步的象征。然而有了高度,就有了坠落的危险,提高并不一定就是好事。提得越高,下面就越需要支撑,而穷人的支撑往往是摇摇欲坠的。

穷人常常有一种经验主义的认识,以为自己既已创业成功,就有了点石成金的本领,凭着这几手,就可以打遍天下,就可以让财富像遍地的石头,取之不尽,用之不竭。穷人一旦暴发,常常会自我意识高度膨胀,马上把自己当成了武松,连哨棍都可以不要了。自然是危险的。

暴发户之所以喜欢挥霍,固然是因为他们想借此提高身份,同时也因为有着这种天真的自信。股市上新股民赚钱最多。大凡股民,都是在牛市入市,一进去就凯歌高奏,只见资金在长,不知被套的滋味,所以敢买敢追,敢一路持有,跟着一波行情赚了个够。但是实际上,他的这种胜利是缺乏锤炼的,股市上,没被套过就永远不能说是成熟。

大资本家都不是一年两年的功夫,凭着一两个赚钱的生意就能造就出来。旧时看一家人是不是大户人家,不仅仅是看他的房子有多大,金银有多少,更要看他的院子里有没有大树。

房子是可以迅速盖成的,金银也可以迅速聚敛,惟有树木,无论你本领多大,它只能一寸一寸地长,任何盘根错节荫天蔽日的景象,都是岁月的积淀,因而成了稳定、深厚、持续繁荣的象征。

传说中的树仙蛇仙狐狸精们,无一不是上千年修行得来,这就叫根基!

穷人没有根基,并不仅仅是指财富和权势,还包括他自身的素质。所以穷人守财是难的,若能坚持三代以上,那就可以算是伟大了。

(摘自《你为什么是穷人》,漓江出版社出版)

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